保定网站建设方案书（保定网站建设模板）
今天给各位分享保定网站建设方案书的知识，其中也会对保定网站建设模板进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
保定做个网站多少钱？
网站是企业网络推广的基础，不管你是做什么的，都可以通过网站来宣传你的产品或者服务。网站也和其他产品一样有好有坏，有贵的，也有便宜的！但是对于很多企业来说，他们并不知道是什么决定网站价格的高低。我们在建设网站时考虑的有两方面,一是网站建设的效果,二是网站建设的价格，但是我们不懂建站行业的企业老板往往会被对方给出的低价网站所吸引，所以很多企业都是先吃亏一次，才能真正了解到什么样子的网站能够适合企业。下面传承网络李聪给大家详细介绍下，我们如何选择网站，如何区别网站的价格？
1，模板网站
模板站是最简单最快速的建站模式，一般情况下资料齐全，1-3个小时就能够上线了，直接选择模板，更改模板信息就好了，这类模板最普通的价格在1000-3000之间，此类网站不适合用于SEO，搜索引擎对这类网站的收录并不友好。
2，定制网站
定制网站是指针对企业进行重新策划、方案书写、重新设计、重新功能开发的网站制作，说的简单一点，就是根据企业的产品特点、宣传推广量身订做网站。定制网站区别于模板网站，模板网站后台功能都是事先开发好的，无法更改的，而且定制网站是功能按客户要求开发的。价格一般在5000起步，根据目标用户的需求而优化你的网站，这正是量身定制的网站设计的最大优势。这种优化设计，能够充分吸引、鼓励目标用户去深入访问你的网站并购买你的产品，而且更利于搜索引擎抓取！
3，仿站
仿站的概念：仿站是针对目标网站进行仿制。仿站主要从页面风格和功能上进行仿制。仿站的优点：节省设计成本，开发周期短，费用低。仿站的缺点：网站同质化，不利于后期的优化。
4、网站服务器
网站服务器是决定网站运行速度、网站稳定的一个重要性因素，很多网络公司为了节省成本，用最低廉的网站服务器，导致网站打开速度很慢、经常打不开或者是中病毒的情况。所以，企业家们不要贪图便宜。
5，网络公司售后
俗话说“没有利润，就没有服务”！一个好的售后决定贵公司后期在网站运营的时候，不会出现过多的问题。
济南传承网络李聪有话说：企业网站是一个公司的门面，不管你是否用他来推广和宣传，一定要好好规划企业的网站。因为你做网站的目的不仅仅是给你自己看，更重要的是给你的客户，你的同行，甚至给你的员工看的。当你的客户看到贵公司的网站一塌糊涂，那么贵公司的企业形象谁来拯救呢？
结语：任何产品都有他的价值，只是价值高低的问题！高品质的产品肯定会有高品质的价格！所以我们关心价格的同时，也要关心产品的质量！就像大家买空调一样，大部分人都认牌子：“好空调，格力造”！
网站建设的总流程？
保定好联网络公司网站建设流程
第一步：我公司与客户沟通网站制作意向
客户通过电话、电子邮件或QQ 飞信方式提出自己网站建设方面的“基本需求”。 例如：网站功能栏目要求 网站主体设计风格要求 等等
第二步：报价并签订网站建设合同
我公司了解客户制作意向后给客户报价并与客户签订协议，客户向本公司交预付款，我公司网站建设预付款 不低于合同总金额的60%
第三步：我司出具网站建设方案策划书
我公司提供根据客户需求，提供详尽的网站建设策划说明书，等待客户审核确认
第四步 客户确认网站建设策划说明书
第五步 注册域名开网站空间提交备案资料
说明：客户网站如果使用国内空间必须按照国家工信部的要求，提交相关备案材料，做好网站备案登记工作。
一、以公司名义提交备案需要准备的材料有：
1.公司营业执照副本复印件或者扫描件
2.网站负责人（不要求必须是法人）身份证扫描件
准备好以上材料后网站负责人到我公司进行拍照填写核验单即可，外地客户备案问题可另行商议，我公司都能妥善解决
例外：如果客户不准备提交备案材料可使用国外主机，使用国外主机以上备案环节就不需要了
二、以个人名义备案需要准备材料：
1.个人身份证扫描件
个人持身份证原件到我公司扫描拍照填写核验单即可完成备案 ，外地客户备案问题可另行商议，我公司都能妥善解决。
第六步：网站开始正式制作
说明：网站制作第一阶段，我公司网站设计人员会首先设计一个网站首页效果图提供给客户审核，客户确认后开始切图出网站页面。
与此同时客户需提供网站制作所有素材，包括文字资料（电子稿）与图片素材等，如果客户没有产品图片 我公司可适当考虑前往现场拍照。
第七步:网站制作完成 客户验收
客户验收：
1、所有网站文件统一上传到我方测试用服务器上，客户在规定的时间内上网浏览验收；
2、验收项目包括链接的准确性和有效性、页面风格、浏览器的兼容性、文字内容的正确性（以客户提供的电子文档为依据）、 功能模块的有效性等；
3、验收合格，结算我尾款。
第八步: 至此，网站建设过程结束，后续推广工作，例如搜索引擎优化排名
敬老院志愿者活动策划书
时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。好的策划书是什么样的呢？以下是我整理的敬老院志愿者活动策划书范文（通用7篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
敬老院志愿者活动策划书1
一、 活动背景 ：
曾几何时，我们得到父母的疼爱，爷爷奶奶的溺爱，享受着家的温暖，然而，敬老院的老人们是孤独的、寂寞的。他们渴望家人的关心，渴望家的温暖。
老吾老以及人之老，这才是爱的最高境界。敬老助老是中华民族的传统美德，也一向是团员服务工作的一项重要资料。为增强学生的综合实践活动潜力，我系团委决定开展走进敬老院综合实践活动，让我们一齐走进敬老院，让爱心洒满人间。
二、 活动主题 ：
爱在夕阳红
三、 活动目的 ：
1、透过此次活动丰富老人的精神文化生活，期望更多的热心人关注老人、敬老爱老，让他们时刻感受社会大家庭的温暖；
2、充分发挥我系在传播礼貌、弘扬新风中的先锋模范作用，弘扬尊老敬老的新风，团结带领广大学生用心参与到敬老助老志愿活动中去；
3、加强学生思想品德教育，培养学生的社会职责心；
4、加强学生团队合作精神。
四、活动时间：
具体时间再通知
五、活动地点：
沈阳三和养老院
六、活动宣传：
1、海报宣传我系拜访敬老院活动（宣传部）。
2、在校园网、人人网发新闻。
七、活动资料：
本次活动分四个阶段：
1、准备阶段：
1、拟定活动策划书以及“敬爱老人”倡议书；
2、联系敬老院主要负责人，待其许可，协商本次活动的各项具体安排及相关细节；
3、取得学校领导的批准，并开出本次活动的许可证明；
2、前期阶段：
1、宣传部制作去敬老院的宣传海报宣传；
2、动员我系自愿者全部参加，圆满完成既定活动；
3、准备活动设备（如相机、系旗等）。
3、活动安排：
1、通知的时间在同大楼下集合一同前往；
2、到达敬老院后开展志愿者服务活动。组织部分学生帮忙老人打扫卫生。另外组织部分学生跟老人谈心、讲新闻，使活动形式丰富多彩。透过为老年人带给力所能及的志愿服务，推动敬老爱老、老少共融的良好社会风尚的构成。
3、拍照合影留念，与老人告别，回到。
4、后期推广普及宣传部收集活动资料，写新闻稿；做活动总结，对活动中所体现的不足和缺点，加以讨论，做好总结工作，为以后类似的活动带给经验和做好铺垫。
八、注意事项：
1、准时集中出发，路上注意安全；
2、志愿者要有足够的耐心、注意自身形象；
九、活动预期效果：
本次活动增强了学生的动手实践潜力，培养了学生无私奉献、服务社会的高尚情操，也使学生养成了勤俭节约、敬老爱老的良好风尚，为构建和谐校园、和谐社区、和谐社会打下了良好的基础。
十、主办单位
林学系团总支学生会
十一、承办单位
外联部
敬老院志愿者活动策划书2
一、活动背景
⑴每个人都有参与社会事务的权利和促进社会进步的能力，同样，每个人都有促进社会繁荣进步的义务及责任。参与大学生志愿者班级活动是大学生表达这种“权利”及“义务”的积极和有效的形式；
⑵参与大学生志愿者班级活动既是“助人”，亦是“自助”，既是“乐人”，同时也“乐己”。在服务他人、服务社会的同时，自身也得到提高、完善和发展，精神和心灵也得到满足；
⑶参与大学生志愿者班级活动，既是在帮助他人、服务社会，同时也是在传递爱心和传播文明。志愿服务个人化、人性化的特征，可以有效地拉近人与人之间的心灵距离，减少疏远感，对缓解社会矛盾，促进社会稳定有一定的积极作用。
二、活动目的
⑴弘扬大学生志愿者班级精神，传播服务理念。让班级同学在志愿者活动中帮助他人，锻炼自身，不断的提高自身的责任感和实践能力；
⑵展示大学生志愿者班级风采，丰富班级同学生活。为班级同学提供一个良好的经验、信息、感受的交流平台；
⑶通过大学生志愿者班级活动，培养班级同学志愿服务的能力，积极探索志愿服务的新思路，新方法；
⑷打响大学生志愿者班级的品牌，是校内更多的同学了解志愿者活动，关注志愿者活动，热爱志愿者活动，参与志愿者活动。
三、活动时间
20xx年x月x日星期一（待定）
四、活动地点
幸福老年公寓
五、主办单位
热能10—1班团支部
六、活动人员
全体热能共10—1班成员共24人
七、活动前期准备
1、全班同学利用课余时间提前为老人们做一个礼物，要求自己动手制作。
2、提前准备好打扫卫生所用工具、洗涤剂等。
3、提前想好和老人谈心的话题。
4、班委提前到敬老院摸底，预算路上时间问题，提前与敬老院管理者协调好。
八、活动具体流程
1、全班同学带着自己制作小礼物送给老人们。
2、指定同学和孤寡老人沟通，帮助他们，给他们关心，做到心与心的交谈。
3、帮助老人们打扫地面卫生，擦拭玻璃，整理房屋用具摆放，洗衣服等。
九、活动注意事项
1、活动期间人们的纪律性问题，不宜大声喧哗，不宜吸烟，注意讲究文明懂礼貌，体现当代大学生素质。
2、活动时间安排避免冲突性，人员需提前通知到位。
3、注意每项活动的时间控制，把握好整体时间。
4、注意路上安全。
5、注意提前关注天气，做到未雨绸缪。
敬老院志愿者活动策划书3
一、活动主题：
关爱老人，送去温暖
二、活动时间：
20xx年4月21日14：00-17：00
三、活动人员：
怀化学院人文系20xx级社工5班全体同学
四、活动目的：
慰问敬老院老人，给他们送去一份关爱和温暖，让他们老有所乐，感受社会对老人的关怀。在社会中体现怀化学院社会工作者的形象及素质，体现我们院系学生满怀孝心，爱心的优良品格，及我们的专业知识能力，让我们铭记尊老爱幼的义务和责任，并且使同学们在活动实践中锻炼自己，为做一名合格的社会工作者铺下道路。
五、活动背景;
目前我国社会处于尊老尚老以及努力构建和谐社会的大背景下，为发扬中华民族尊敬老人的美德，我们决定开展一系列关于“慰问敬老院老人”的活动。与此同时，我们怀化社工协会的`学生及活动参与人员将秉承着“关爱老人，送去温暖”的理念，积极参加此次活动，并发扬中华民族传统美德。
六、活动内容：
1、陪老人聊天，因为老人们都喜欢回忆过去，我们陪他们聊天的时候要多倾听，多问一些问题，让他们回忆以前快乐的往事。
2、帮助敬老院的工作人员打扫敬老院的工作，例如：搽玻璃，扫院子，整理花草。
3、为了给老人们带去欢乐，我们还可以给他们表演节目，例如：下棋，跳舞，唱歌，小品。并且老人们也有自己的拿手表演，大家可以一起游戏，让老人乐在其中，他们可以红歌合唱等。
4、耐心的聆听老人们的生活，可以了解他们是否有未完成的心愿，我们尽最大的努力去帮助他们完成。让老人们感到我们是真心的关怀他们。
七、活动流程：
1、星期六下午两点准时在校门口集合，一起步行到敬老院。
2、到达敬老院后，把同学们分成七组分别打扫卫生，同时可陪老人聊天，每组负责两位老人。
3、15：30左右，带老人到院子里观看表演，并且让老人参与其中，让他们感受到最大的乐趣。
4、活动结束后与老人们合影留念。
5、17：00集合返校。
八、注意事项：
1、行为举止要大方得体，注意措辞用语。
2、切忌在敬老院大声喧哗，主义活动中老人们的情绪变化。
3、遵守纪律，听从指挥，注意安全。
敬老院志愿者活动策划书4
一、活动背景：
作为新一代的大学生，应提高自身的素质，同时也应发扬志愿者精神。为此，环境艺术分院室内xx班将举办《走进敬老院》的活动。利用课余时间去帮助那些，照顾那些老人，给他们在这寒冷的冬天带去一丝温暖，同时也可以加强班级团结性。
二、活动主题：
奉献爱心，服务社会。
关爱他人，感恩生活。
三、活动目的：
慰问敬老院老人，聆听老人们的心声，为他们送去温馨的问候和真心的祝福。奉献爱心，弘扬中华民族的传统美德。让同学们在活动中学会关爱他人，感恩生活，锻炼意志。
四、活动对象：
环境艺术分院室内xx班全体学生
五、活动时间：
20xx年11月28日
六、活动地点：
水西镇敬老院
七、活动流程：
1、前期准备工作
（1）联系水西敬老院，与院方商量好活动的相关工作，确定时间了解敬老院基本情况。
（2）确定好文艺节目（由文娱委员组织）。
（3）购买好带给老人的水果，食品等物品（由生活委员购买）。
八、活动注意事项：
（1）活动当天应按时集合，并带好系旗，佩带好校牌。
（2）活动期间应服从老师、学姐、班长的安排，杜绝打闹、嬉戏。
（3）若有特殊原因不能参加者，应及时向班主任、班长请假。
（4）路途中，由班委组织注意交通安全。
（5）活动中，大家要表现出年轻人的朝气蓬勃，打起精神搞活动于老人交流时，要注意自己的言行，保持这个团队所应有的集体形象，同时主动创造愉快活跃的气氛。
（6）实行点名制度，离校，回校都应点好名，确保其安全，不得中途离开。
九、活动资金预算：
水果50元。
敬老院志愿者活动策划书5
一、活动目的：
意义和目标
意义：
1、活跃老年人的气氛，丰富老年人的精神文化活动。
2、给同学们一个关爱老人的机会，同时也可以积累经验，也激发干事的灵感，让各位干事想出更有新意的活动，丰富老年人的生活。
3、使孤寡老人们感到社会对他们的关怀。
目标：让老人们对演出节目感到满意、学生的服务感到满意。
二、活动主题：
关爱老人，从我做起。弘扬“爱老”,“敬老”的中华传统美德，与老人们心连心！
三、主要负责部门及负责人：
周四榜、朱艳丽、王俊峰、张琦
四、活动宣传
在进行活动之前，协会按排好宣传部门对活动进行宣传，其中包括网络宣传和学校海报宣传！提前对宣传的材料内容进行收集和整理！同时标明活动进行的时间和地点！邀请协会的会员以及学校有兴趣的同学和老师，来共同监督我们的活动！
活动的宣传内容要言简意赅，突出我们活动的目的，表现出我们志愿者的活动激情！给广大师生留下好的印象！
五、活动准备
活动进行的前两个星期，协会应该有一次例会，此次例会上要求做出活动的大体决策，包括宣传项目，策划书项目，活动进行方式，参加活动干部人员统计，负责人的安排等工作事项！此次会议要求确定拿出策划书的具体时间，人员变动安排方案以及理事部门联系会员的安排和要求。
会长及相关负责人要对上一次敬老院的活动进行讲解，介绍一个大体的过程！同时对大一干部提出的问题作出解释！
六、联系活动
敬老院的活动，要求在去敬老院的前一个星期进行联系，协会通常选择去杨林敬老院，嵩明敬老院。
七、活动地点：
杨林敬老院
八、活动时间：
20xx年4月16日
九、活动开展：
1、帮助老年人打扫卫生、清理敬老院。
2、陪老年人散步、聊天、锻炼身体。
3、给老年人讲讲当今时事，听老年人讲当年的事。
4、教授老年人健康保养方法。
5、为老年人献上丰富多彩的文艺活动。
十、费用预算：
购买水果：100元
糖果费用：50元
旅途车费：300元
总计：350元
十一、事后总结记录：
(1)将进行志愿者的考核，奖惩和优秀志愿者的选拔，使志愿活动规范化。
(2)每一位志愿者对志愿活动写下自己的心得和愿景。
十二、成果展示：
（1）制作本次大型活动的展板以供宣传。
（2）将活动照片和优秀感想文章发表到志愿者网站。
十二、注意事项
1、参与人员必须准时到达集合地点。
2、合理分配好每位同学的工作，到敬老院的同学们必须服从组织安排，不得擅自离开岗位。
3、由于老人的年龄和情况不同等问题，在帮助老人时要细心、用心，确保活动期间自己与老人们的人身安全。对老人要亲切，不可烦躁，尽量满足其和合理的请求。
4、活动前的宣传要到位；活动中对我们的活动记录文字，还有相片记录也一定要切实做好；活动后要跟进，进行活动总结，吸取教训，在今后的活动改进加强。
5、活动中，要尽量避免只针对一个或其中几个老人家，要普遍关注敬老院中的老人。
6、预算不能太高，要尽量控制在一定范围之内。
十三、活动参与者：
1、青年志愿者协会。
2、院学生会。
3、二级学院学生会。
4、各社团。
敬老院志愿者活动策划书6
一、活动背景
随着社会的发展，越来越多的老人被送进了敬老院。即使社会在生活和物质上给予老人许多帮助，也不能完全满足老人内心的需求。他们需要的是心灵上更多的关爱。如今天气正逐渐转入深秋，气温一直下降，所以我部特牵头组织此次慰问敬老院活动，给敬老院的老人们送去温暖，献上爱心，呼吁更多人去关注老年人，让他们的心不再被孤独包围！
二、活动目的
1.为孤寡老人送温暖，赠关爱。
2.给老人们义务测血压，宣传秋冬季保健知识。
3.增加同学们参与社会实践经验，提高大家的社会服务意识。
4.丰富同学们的业余生活，为同学们了解社会奠定基础。
5.希望通过此次活动，我们能号召更多的人关注社会问题。
三、活动主题
快乐夕阳行，赠温暖、送快乐
四、活动时间
20xx年11月16日下午13：30—16：30
五、活动地点
双竹敬老院
六、主办单位
重庆文理学院林学与生命科学学院团总支社会实践部
七、活动前期准备
1.提前一个星期到敬老院踩点，了解老人们的喜好和需求，准备所需物品。
2.针对12级各班招募参与慰问敬老院的志愿者，将人员控制在适当的数量。
3.将志愿者集合，征集节目，可以是民歌，风情舞，朗诵，演奏，小品，武术（如擒敌术）等，形式不限，要求通俗易懂，健康积极，适合老人品味。提前五天将所有节目进行汇总、筛选、彩排。
4.带上血压计，以备我院相关专业同学为老人义务测血压。
八、活动流程
1.委派部门干事提前协助敬老院完成场所布置
2.志愿者队伍到达敬老院后，分散迎接老人集中，观看节目慰问。
3.演出结束后，由相关同学为老人义务测血压，并向老人宣传秋冬季保健知识。
4.志愿者自由活动，一对一或多对一陪老人聊天、为老人捶背、打理房间等。
5.下午4点以后,全部志愿者和工作人员集中,统一返回学校。
九、经费预算
水果：300元
象棋：30元
牛奶：50元
其他：20元
总计：400元
十、注意事项
1、集合要准时、集体出发时要组织有序，特别注意安全问题。
2、着装整洁大方，志愿者表现得体。
3、活动时应注意不可大声喧哗，不可长时间吵闹起哄，尽量避免引起老人较大的活动及情绪波动，以避免老人出现身体不适。
4、老年人在敬老院多存在孤独寂寞感，交流时语言须亲切。清扫房间时一定要将物品放回原处，不要改变它们的原来布局。
敬老院志愿者活动策划书7
一、活动目的：
随着社会的进步，人民思想意识的提高，感恩和奉献的思想更加深入人心，在奉献感恩活动周之际，通过丰富多彩充满活力的文艺表演及我们与老人的悉心交谈，给老人送去一份温暖，一份关爱。在使老人感受到温暖的同时，给大学生奉献感恩的机会，推动大学生精神文明建设！
二、参加人员：
河北农业大学感恩奉献者
三、活动时间和地点：
时间： 11月21日
地点：保定南祥园养老院
四、活动
1. 打扫院内，院外卫生及擦拭健身器材。（准备抹布）
2. 剪指甲，梳头发，准备饭菜。
3. 讲一些新闻热点和生活中的趣事，与老人进行沟通交流，了解他们的心声。
4. 精彩的文艺表演包括：小品，戏曲，唱歌，舞蹈等。（舒缓，老一辈的歌）
5. 为他们拍照留念。
6. 赠送亲手做的小礼物。
五、活动影响：
发扬敬老，爱老的美德，提高和培养我们的社会实践能力和社会公德意识，加强大学生精神文明建设，了解老人的同时带给他们快乐，也给我们自己带来快乐， 让我们的交流给老人带来喜悦，幸福和满足。
怎样写企业网站建设方案流程？
网站建设策划书
21世纪是一个信息时代,互联网把企业驰入了全球信息高速公路，让企业信息通过互联网通达世界各个角落。企业通过互联网发布企业最新的商业信息，供全球检索，以此来宣传自己的企业，宣传企业的产品，宣传企业的服务，全面展示企业形象，并通过网络与各行各业进行交流、推销和合作，同时通过互联网寻找货源和新客户。许多企业都在互联网上找到了机会，创造了辉煌。“与其临渊羡鱼，不如退而结网”。你准备好了吗？
一：企业为何要建立自己的网站呢？
首先，从销售的观点上看，网络可以减少交易的中间环节，降低成本。企业网站还可以扩建成为网上销售和售前售后咨询服务中心。
其次，企业将信息咨询开设到网上，专人值守，提供信息服务。可与外部建立实进的、专题的或个别的信息交流渠道。客户能够通过电子邮件或BBS联系企业，同时也可以发表意见。如此一来，客户就能全面和客观地了解企业和企业的服务及产品。又因为是直接对话，具有增进感情的作用。
再者，通过自己的网站本身就是广告，一些企业在网上建立自己的网页，或者开设自己的网站，把企业信息集中起来，分类分栏，方便浏览。
所以，企业上网，这是时代发展的必然，为了不被竞争对手建立网站抢占先机，任何一家企业要想跟上时代发展的潮流，必须尽快上网。
可以想像，一个企业没有网站，没有与外围的沟通，而传统的通讯方式已经跟不上网络时代：没有网站，你无法轻松获取信息，你将不再有快人一步的先机；没有网站，你的产品销售费用将比别人高，价格将不再具有优势；没有网站，你将在商战中失去主动权。
二：企业建立网站的10点优势
◇ 企业可降低广告宣传费用，让客户快捷地找到企业资料。
◇ 企业随时可获取和发布商业信息，寻找潜在客户，促成贸易。
◇ 企业可提供每天24小时的产品宣传服务。
◇ 企业利用互联网扩大自己的知名度。
◇ 企业在网上出售商品，降低销售费用。
◇ 企业更快捷地了解客户需求。
◇ 企业有利于开拓国际市场。
◇ 企业更好地与供应商、销售渠道和合作伙伴沟通与交流。
◇ 企业改善组织结构和管理体系，提高工作效率，及时适应市场变化。
◇ 企业可以树立现代化形象
三：网站整体框架规划
网站整体为标题型框架设有：公司概况、产品展示、在线订单、业务联系、客户信息反馈、计数器。
首页创意：
产品展示：
业务联系：
计数器
四：推荐方案：
一、具体服务内容
二、 公司网站内容框架（大致设想，可以根据公司具体情况和要求加以更改增删）
3．4模块说明
模块 介绍
新闻专题 企业的公司介绍、企业文化、企业机构、联系资料
时间
留言管理 可以后台管理客户留言信息
顺德信息、义乌信息网、Tom.com、秦皇岛信息港、韶关信息港、上海热线、保定热线、 海南在线
163.com 、温州热线、百度、腾讯、唐山热线、昆山视窗、北方时空、淄博信息港等地方信息港。
五：方案报价：
（一） 域名注册
（二） 虚拟主机
（三） 企业邮局
（四） 网站开发
7、上网试运行
策划部将与企业对建成的网站作交付企业使用前网站的所有功能进行测试，把其性能调整至最佳状态。
8、网站维护培训
本公司将帮助或培训企业网站管理人员，让他们了解和学会怎样在Internet上宣传和维护自己的网站的方法和技巧。
具体内容我们再根据贵公司的实际情况进行分析策划。
营销专员的工作情况心得5篇
营销专员的工作情况心得范文5篇
我们在一些事情上受到启发后，写心得体会是一个不错的选择，这样可以帮助我们分析出现问题的原因，从而找出解决问题的办法。下面是我整理的营销专员的工作情况心得，欢迎阅读!
营销专员的工作情况心得1
自己从20__年起开始从事营销工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮忙下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止__年__月__日，__年完成营销额145225元，完成全年营销任务的38%，货款回笼率为52%，营销单价比去年下降了13%，营销额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事营销工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名营销业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域营销任务并及时催回货款;
2、努力完成营销管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，透过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动用心，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要用心思考并补充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的思考，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细状况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细状况及产品供货价格以为招标铺路，透过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利透过资质审定、商务答辩和技术答辩，最后功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的营销奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
营销是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品营销同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品营销的过程中，严格按照厂制定营销服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好营销工作的前提。自己在营销的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，透过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致营销难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将营销目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
(一)市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局构成规模营销确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据此刻搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
(二)竞争对手及价格分析
这几年透过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其营销价格同我厂基本相同，所以已构成规模营销;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但营销价格较低，YH5WS17/50型避雷器营销价格仅为80元/支、PRW710/100营销价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。
营销专员的工作情况心得2
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的20__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20__年对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----
一、负责区域的营销业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的营销信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，20__年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、今年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行营销;
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的“办事处加经销商”合作方式运用好，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等;
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，业务人员本土化;
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出“产品力”;
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到“重点抓、抓重点”;
4、注重品牌形象的塑造。
营销专员的工作情况心得3
自从本人20__年加入__珠宝营销工作，担任营销经理以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20__年的_月让我担任营销经理一职，这是对我工作的肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作心得总结如下：
一、品德素质修养及职业道德
通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是营销珠宝信心的源泉。
二、工作质量成绩，效益和贡献
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。
三、工作中的经验
营销是一门艺术，作为珠宝营销员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;1认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意|”是顾客的广告。3促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。4熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。5售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。6抓住每一次营销的机会，以的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。
四、工作中的不足和努力方向
总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的营销技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候营销不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是营销的敌人。
对营销失败后的总结不够，每一次营销失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个营销经理，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放能量。互相学习，互相进步。
总之，在这一年里我工作并快乐着!
营销专员的工作情况心得4
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的营销团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们营销部在20__年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!
一、营销部的工作重点
根据年初的工作认真的落实每一项，20__年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的营销部散客入住率为，我们加大商务客人的营销力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的营销方案，有针对性的走访，比如旅游旺季，我们把地接较好旅行社认真的回访与，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平时在整理顾客档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新顾客，截止年底共签署协议454份。
20__年9月份我到酒店担任营销部经理，20__年10份酒店正式挂牌三星，这对营销部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的营销工作。
随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店。
同时在这一年里我们接待了多家摩托车公司等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合营销部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。
二、对内管理
酒店拥有自己的网站，由营销部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三、不足之处
对外营销需加强，现在我们散客相对比较少。对会议信息得不到及时的了解在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确。影响了酒店整体的营销与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
在今后的工作中。要更加努力地工作。通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高!
营销专员的工作情况心得5
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的营销工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在这天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和用心的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖营销工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名营销人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用营销的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买_，就显得尤为重要。因此，在以后的营销工作中，我务必努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己营销工作中的细节，谨记营销理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加营销数量，提高营销业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖营销工作中更是如此。如果一个人领悟了透过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的营销岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，透过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后营销工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作潜力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力理解业务培训，学习业务知识和提高营销意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
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